蓝心花园销售之火爆始料未及,托马斯.米勒多少有些意外。中国人惊人的购买力连美国总统都大跌眼镜,不说别的,单就旅游消费一项,就让全球让各国的领袖们称奇,争先恐后亮出新鲜招数,吸引钱包鼓鼓囊囊的中国游客。
托马斯.米勒对全市消费群体做过粗略评估,蓝心花园日售一百套房问题不是太大,但是,老百姓普遍持买涨不买跌心理,现时房地产市场,唱空的唱多的声音不绝于耳,政府限购令抑制炒房,房产税即将出台的声音喧嚣尘上。可是,房价上涨成了硬道理,北上广一线城市领涨,二线、三线城市跟着涨,翻开这几年中国房地产价格指数,几乎一天一个样,日日见涨头。要让消费者痛痛快快打开钱包,关键要以利相诱,让他们感觉买得值当才愿意往外掏钱。
果然,米勒别出心裁的优惠套餐在报纸电视网络媒体频频展示后,那些观望者再也坐不住了,蓝心花园销售形势一片红火。
下午,通过监视视屏,托马斯.米勒仔细观察购房者的动向,一个细节引起了他的注意力:购房的主力军是一帮穿工作服的。瞧他们胸前的徽标图案,这些人来自石化央企及大型机械制造企业。
托马斯.米勒立刻拨马莉雅电话。“马主管,请你马上安排人手,收集驻我市大型企业近三年经营业绩以及员工住房情况,相关资料信息晚上十点前我要见到!”
不待马莉雅回话,托马斯.米勒迫不及待补充道:“从明天开始,蓝心花园每平方米涨五百元。安排营销中心放话出去,后面还会涨价。告诉那些看房的人,前一千名全额成交的业主,免交两年物业管理费,地下车位打八五折出售。”
总经理要那些信息,企业一般不会对外发布。如此短的时间,从哪儿弄得到?
马莉雅心里叫苦,米勒什么脾气性格她已领教一二,既有德国人认真执拗,还有中国南方一些人的霸蛮难缠,纯粹我行我素,说一不二的霸道总裁。没有选择,只能硬着头皮朝前冲了。她纤纤玉指轻点手机界面,长川投资集团综合微信群扑面而来,准确无误向公司大楼五十多个员工发布公司总经理的紧急命令。
入夜,环湖大道车流如潮,纷扰的灯光照亮城市夜空。马莉雅看了下手表,时针指向晚九点四十五分。这个总经理就是个怪人,给他在市区安排了住的地方,偏要住到郊区,每天接送都挺麻烦的。
一路上红灯闪烁,马莉雅开到快八十码了,还是感到时间非常吃紧。前方没有监控,她猛踩油门,呜哧一声,超过几辆慢腾腾的老爷车。
来长川投资集团工作有了几个年头,还不曾碰到如此紧急难办的事务。这个米勒干活根本不按常理出牌,冷不防就出招,原先那种安稳平缓的局面被彻底打破,谁都不知道,新任老总下一刻会弄出什么花样来,大家都很不习惯这种方式,念念不忘过去那段混日子的美好时光。
马里雅庆幸自己养成的留意新信息的习惯,白天成交的业主以及意向购房者相关信息她全部拷贝到U盘。给员工们派活的时候,自然心中有数,方向感明确。这些人都是岗位骨干,只需一句话,便能心领神会,把事情办利索。
马莉雅人缘不错,有几个闺蜜在石化企业管理岗位担任要职,求助信发出去不久,姐妹们调动各方人脉,提供过来不少有价值的数据。当然,真正涉及企业机密也就无可奉告了。
“挺好,我就喜欢同高效率的员工共事!”
马莉雅气喘嘘嘘敲开米勒房门的时候,他眼角笑了下,接过她递过来的资料,眼睛就不再挪开了。
文件资料信息清楚,表述仔细,清晰,还附有各单位工会负责人的联系方式,米勒看了一阵,抬起手瞟了眼手表:“唷,十点半了。饿了吧,要不,我请你吃夜宵?”
“谢谢总经理,我从不吃夜宵的。”
马莉雅松了一口气。
“嗬,怕发胖吧?”
马莉雅笑而不语。
“那行,我就不强人所难了,你明天上午换休两小时。请记住,只有两小时!”
“总经理,不给行动效率奖了?
马莉雅故意递出俏皮的眼神。
米勒嬉笑道:“临时加的任务,不在行动效益奖之列!”
“政策朝令夕改,哼!”
马莉雅撅起嘴巴,一脚油门,火红色宝马消失在夜幕之中。
米勒目送马莉雅而去,心里笑了。手机传出嘀嘀两声,马莉雅发来了微信:“总经理,晚安!”
米勒胸口忽然有股暖意流动。
夜光摇曳,四周寂静无声。躺在床上,他想起了莱茵河和母亲安娜迷人的微笑,心里默默念叨:妈妈,爸爸,你们在哪儿呀?
难以成眠,他索性坐起来,身子靠住床头,思绪慢慢落在公司那几个亟待起死回生的房产项目上。
六个楼盘,像架在火上的乳猪,看上去油晃晃的诱人,假如不能及时翻动,结果只有一个---烤焦。全市八十多家开发商,大小楼盘几百个,竞争惨烈却无奈。没有捷径,还是那条亘古不变的定律:机会改变命运,细节决定成败。把握好机会,抓住细节,命运就会改变,成功就有可能。可是,机会在哪儿?细节该如何抓牢?
他记起了德国宗教领袖马丁路德那句话:“即使我知道整个世界明天将要毁灭,我今天仍然要种下我的葡萄树”。
想到葡萄树,他开始有些恍惚,朦胧之中,看见了绿阴如盖的葡萄庄园,枝条浓密的树架下走出一个微胖的女人。托马斯.米勒傻傻地看了一小会儿,一路狂奔地迎了上去。
“托马斯.米勒,我的宝贝,让妈妈好好看看,好久没见到你了!”
母亲安娜抚摸他的一头黑发,目光充满了慈爱和温馨。
“爸爸呢?我想爸爸了。”
米勒从母亲怀里挣脱出来,茫然看着她那双灰色眼睛。爸爸?生身父亲,你在哪儿呀?
安娜无语,默默看着远方,泪水簌簌而下。
“爸爸,塔利亚?……”
米勒一甩手,挣脱母亲的怀抱,朝远处那棵枝叶茂密的椴树跑去。
椴树被日耳曼人尊奉为爱情与幸运女神弗蕾亚。母亲告诉米勒,英俊年轻的塔利亚在椴树下亲吻了他心爱的姑娘。美丽性感的安娜羞得面红耳赤,答应嫁给塔利亚。椴树象征爸爸妈妈的爱情,托马斯.米勒热爱椴树,如同热爱自己生命。
忽然,响起了一阵闹铃声。天亮了。
米勒一惊,原来自己做梦了。他抹了把湿漉的眼睛,赶紧起床。洗漱,梳头,穿西装,打领带,擦皮鞋,六分钟就搞定这些。刚出门,见到火红色宝马停在自己楼下。一身正装的马莉雅亭亭玉立候在车旁。
“不是要你换休吗,怎么一大早跑过来了?”
“我才不稀罕总经理先生廉价的换休呢。”
马莉雅扑哧一笑,绯红的脸色,如同早春鲜艳的桃花。
米勒让马莉雅逗乐了,两眼直直地看住她。
马莉雅侧过身,打开车门,做出一个请的手势。米勒一弯腰上了车。
“给----”
“什么?”
米勒刚坐稳,马莉雅递过来黄灿灿的面包。
“喏,咖啡。纯正的巴西咖啡豆。”
马莉雅递过一个精致的紫砂杯。见米勒眉头轻轻挑了下,她忙换成金属水杯。
“这是西湖龙井,明前茶呢。”
“你怎么知道我喜欢绿茶?”
“总经理尊姓后面不是有个清香扑鼻的茗字么?”
米勒哦了一声,感觉马莉雅不但漂亮,而且心思细腻,温柔体贴。
路上车不多,二十分钟不到,两人就到了长川投资集团办公大楼。电梯很快,眨眼爬到了二十八楼。米勒挺着腰杆走向自己办公室。董事长办公室门开着,司马德儒正全神贯注地盯着笔记本电脑。
“哟,早啊!”
听到脚步声,司马德儒抬起头。
米勒发现董事长两眼布满了血丝,眼袋发青。“您熬通晚了?”
“睡不着啊!”
司马德儒剥开一包口香糖,递向米勒:“抽烟有害健康,用它提提神吧。”
米勒摇手,示意不需要。
“你起草的公司楼盘营销策划方案我看了几遍,整体感觉不错,有些细节,我们得好好琢磨。”
司马德儒将口香糖残渣吐到包装纸里,叹了口气。“高铁站那边的楼盘农民阻工,很挠头哇。该付的钱,我们早付过去了。这个乡政府,把钱挪着他用,简直乱弹琴!”
司马德儒一激动,咳嗽起来。
“董事长,我还是坚持方案里面那个意见。乡政府欠农民的,我们先垫上再说。不就五百万多一点吗,相比整个楼盘,数额并不大。早一天复工,我们损失就会少一些。如果楼盘按时封顶,营销策划得当,说不定堤内损失就堤外补呢。”
“五百多万白花花的人民币就不要了?”
司马德儒的脸色陡然变得难看起来。
“当然要啊!”
米勒说:“我们可以跟乡政府进行协商,签一份协议。考虑两个方案。直接还我们现金当然好。如果暂时没钱,用土地补偿也行。高铁站那地方寸土寸金,给了地皮,等于连本带息一起还上了。”
“对呀,我怎么就没想到这一层呢?”
司马德儒心里一阵暗喜。不错,这家伙脑袋瓜儿好使。他抬眼看看脸上略带稚气的年轻总经理,心里冒出莫名其妙的感觉:小伙子好像有些眼熟呢。
“行吧,高铁站楼盘复工问题就照你说的办!”
司马德儒叮嘱这件事由托米勒牵头跟对方谈,不管哪个方案都可以接受。
“董事长,今天准备拜访市里几家央企及大型民企老总,还想借用一下马主管。”
司马德儒眉头轻轻一皱:“这几天,你不是使得挺顺手吗?”
米勒一怔,脸色微微泛红。