汇众花生联合社现有社员1513户,年加工销售花生米3万余吨,占全县花生总产量的60%。而11年前,它的龙头——汇丰花生专业合作社创办之初,只有社员6户。
是什么赋予一个合作社如此神奇的能量呢?6月3日,记者来到莒县夏庄镇,一探究竟。
资金可以这样筹集：保本增值贮存花生
夏庄镇是著名的花生之乡,常年种植花生4万亩。由于花生米市场竞争激烈,缺乏统一的行业管理,经常出现互相压价,农民增产不增收的情况。
为提升农户抱团对抗市场风险的能力,2003年年初,汇丰花生合作社成立,专门从事花生收购、深加工及销售。考虑到农户收入有限,少有存款的实际情况,合作社采取了灵活的入股方式:有的以现金入股,钱少的或没钱的以2000-10000斤花生作价入股。靠着“花生入股”的方式,合作社很快积累了少量的流动资金。
然而农产品贸易的利润来源于规模化经营,仅凭数万元流动资金,远不足以承接大批量的订单。面对巨大的资金缺口,合作社推出了一种全新的结账方式——保本增值贮存业务,即农户将花生卖给合作社后,如果当时不支取现金,合作社按当天的市场价给农户打好收条,农户可根据自己对市场价格的判断,认为价格较理想时随时结算货款。如果结算当天,市场价格已高于农户收条的价格时,以市场价格为准;如果农户收条上的价格高于市场价格,结算时以收条上的价格为准。对于花生存放的期限,专业合作社规定期限最长不超过一年。一年到期后,存放花生款项全部结清。如农户暂时不用现金,可以连本带利继续存放在专业合作社,利息一年结一次,贮存期间年利率6%,月息4厘。
这种方式最大限度地保障了农民利益,同时降低了合作社的融资成本。如2010年合作社收购花生7500吨,收购资金6750万元,如从银行贷款获得资金,年利率在9%左右,再加上相关费用,融资成本达11%-12%,而通过这种方式合作社支付给农户的年利率为6%,合作社为此节约融资成本约400万元。
合作社理事长薛祥喜说,从2003年起,有的社员已经11年没有提款,最高的已积累到10多万元。
合作可以这样开展：标准化种植外加资金服务
汇丰这一独特的赊购和结算方式,较好地解决了合作社早期资金短缺问题,使其得到快速发展。这几年合作社陆续投资100多万元,新建了筛选和乳白车间,实现了从卖原料到卖产品。
在合作社内部,花生已全部实现标准化种植,合作社还与鲁花集团合作进行良种繁育,注册了“惠丰”商标。随着花生合作社知名度的扩大,周边乡镇不断有花生农户入社成为社员,截至目前,合作社有社员702户,业务已辐射本县及沂南、莒南等地的100余个自然村,惠及农户1.3万余户。
联合社可以这样经营: 生猪与花生合作社联手
农民为什么愿意加入合作社?“因为合作社能为他们提供全方位的服务,资金服务就是其中之一。”汇众花生联合社理事长薛彦智说,农民扩大再生产最缺钱。农民用钱特点是又急又少,由于成本高收益低,银行一般不愿意贷款。合作社的资金互助,解了农民的燃眉之急。社员将合作社称之为“花生银行”。
“花生银行”不但解决了资金短缺问题,而且资本积累快速扩张,由资金互助组变成了资金互助社。目前合作社常年备有600多万元的流动资金,满足了自身的发展需求。
“组成联合社,‘小帆船’就变成了‘大航母’。”说起汇众农民专业合作社联合社,薛彦智说,知道组建联合社有好处,但没想到效果这么快就体现出来了。
联合社成立于2013年,包括花生种植、养猪、养兔和茶叶共4家专业合作社,其中汇丰花生专业合作社是联合社的龙头。前些日子,联合社的4家成员单位负责人碰了个头,发现尽管去年以来花生、畜禽市场一直很不景气,但是各家成员单位日子基本过得还不错。
联合社资金互助的优势是最早体现出来的。由于农业生产有淡旺季,旺季时合作社所需的资金流量比较大,淡季时资金又闲置,单个合作社难免会出现短时间的周转不灵情况,这时候其他现金充足的合作社就可以前来救急,每家凑个几十万元资金,立马解决问题。
比如,近几年,不论是花生还是生猪,农户都不赚钱。养猪合作社有大量资金闲置,而花生市场虽然也低迷,但今年价格比较平稳,基本处于稳中有升,年初的每斤2.9元涨到了3.55元。而且还有进一步上升的空间。于是养猪合作社便出资200多万元,同汇丰一起收购花生。“到目前,合作社共收储花生1000吨,其中350吨是养猪合作社的。”薛彦智说。
“现在猪价上来了,他们要把钱抽回去了。”薛彦智说,4月21日,小母猪的价格由每斤4.8元涨到了6元多,养殖合作社已抽回资金50多万元。
在联合社内部,这样的资金运作已成为常态。到9月份花生出手后,汇丰就会把资金投到其他利润丰厚的合作社去。
合作社间的这种合作,不仅提高了资金使用效率,而且实现了信用合作与专业合作的结合。另外,合作社之间也可以共享农资销售渠道和原料进货渠道,成本大大降低,市场面却更广了,也让合作社有了更多的话语权。
