今天这个日子,是我下海经商四十年的纪念日,恰逢改革开放四十年。

       自从隐退商海,总是有一个念头在脑海里萦绕,写吧,写一篇自己是怎样走上经商之路的文字及这些年来跻身商海里刻骨铭心的体会。忆往昔,这些年自己走过的经商之路,虽有云程发轫、蜚英腾茂,也有跌宕起伏、更有伤痕累累。一路走来,既有成功喜悦的笑容,也有苦不堪言的泪水·······

       四十年前的今天,是我大胆迈向商海的第一天。那年,那月,那天,那些人,那些事,一桩桩,一件件的千呼万唤始出来,无限的感慨一并涌上我的心头眉间·······


       一

       曾记得,四十年前的今天,午休的时候,大家在一起就。科长对我说“老马已经三天没有上班了,今天下班的时候,你和我去她家看看”,“嗯,好的”!我随口应了一声。下班后,我陪同科长骑着自行车一路飞奔到了老马的家。进屋后,科长和老马及家人嘘寒问暖的聊了起来,因为那个时候的我,在他们的眼里就如同儿童团的一般,所以我就只能是在一旁傻呵呵的看着他们聊天,根本也不知道怎么插言。猛然间,我看见老马家的炕上铺着的塑料布特别的好看,随口就问了一句“马姨,你的这块塑料布是在哪买的啊?”“嗨,那不是买的,你姨父的单位就是生产这玩意的”,我若有所思的“哦”了一声! 
       晚上,回到家里,也不知道是怎么了,马姨家的那块塑料布老是在我的大脑里晃来晃去,因为那个年代,家里的炕上刚刚开始盛行铺块塑料布,市面上经销的塑料布品种很单一,而且价格也不便宜,于是乎,一种大胆的设想就这样在我的心底生成。 
       我这个人天生的急性子,第二天下班的时候,我径直又去了老马家。“你看你这孩子啊,怎么又看我来了,我昨天不是说了嘛,已经好多了,过几天就去上班了,”“哈哈哈,不是的,马姨,我想求你一件事,但是,不知道行不行?”“啥事,你说吧,只要是我能办到的那就一定行”!“我想在你家姨父单位赊点塑料布,”“哦,是这事啊,那得等你姨夫下班回来问问他,看看行不行”。就这样,我在马姨家一直等到姨夫下班,姨夫告诉我明天去他单位再谈。等我从马姨家里出来再去托儿所接儿子的时候,全托儿所就剩下我儿子一个孩子了,阿姨一脸的不悦,我急忙道歉,好话说了半天,阿姨的脸上才有了多云转晴。 
       第二天,我到单位和科长告了假,就匆匆忙忙的赶到了姨夫的单位,姨夫把我领进了厂长的办公室,几个回合谈了下来,由姨夫做担保,就这样,我很顺利的赊出了一百块塑料布。回想起那个年代真的就是悲哀,因为没有公公婆婆,每个月那点微薄的薪水还要拿出三十元供养丈夫的一弟一妹,所剩无几的那点钱也就只能将就生活,家里的经济状况可以说是捉襟见肘,去了吃的就没有穿的,想要有积蓄那简直就是痴人说梦,所以就不得不厚着脸皮赊人家的货。一百块塑料布很重,我想用自行车一次拿回家是根本办不到的,无奈的我只好先后分两次把这一百块塑料布运回了家中,然后又急急忙忙的赶回了单位上班。 
       那个时候没有大礼拜,每周就只能休一个星期日。要想卖出这些塑料布,就必须和单位请假,事假是要扣工资的,为了单位的那点可怜的工资,我不得不去医院托人打了一周的病休。一百块塑料布,我仅用一天的时间就全部卖光了。除去还给塑料厂的本金,净剩八十六元,这八十六元是我两个月的工资还绰绰有余呢。 
       首战告捷,受益匪浅,就这样我开始走向了漫长的经商之路。几个轮回下来,我就再也不用赊人家的塑料布了,因为我有了本金。 
       如果说李嘉诚是靠卖塑料花起步发了家,我呢,就是靠卖塑料布走向了成功之路。从那天起,我再也不用为买一斤猪肉而前思后想了,我再也不用因为喜欢的一件衣服而愁眉不展了。也就是从那天起,彻彻底底的改变了我的命运,虽然还不知道前面的路是铺满鲜花还是荆棘丛生,但我已是信心百倍的经涉足商海,一发不可收拾。


       二

       卖塑料布我着实大赚了一笔,在当初的那个年代里,可以说是非常可观的一笔钱,这就是我下海淘到的第一桶金,初试牛刀便首战告捷,从此,家里的生活有了翻天覆地的改变。心里尝到了经商的甜头,手里有了经商的资本,我的腰板自然也就直了,胆子也就随之大了起来。因为考虑到塑料布的这个买卖是季节性的,到了冬天就卖不出去了,所以,我必须寻找新的商机。 
       我利用空闲时间,去街上转悠,突然发现服装这个买卖很不错。于是,我就假借以买服装为名,故意与卖服装的人搭讪,目的是想知道他们是在哪里上货,可虽知那些服装贩子精明的很,马上就知道了我的用意,便不愿意搭理我了。东方不亮西方亮,正在这个时候,我忽然发现前院王大妈的女儿在东市场卖服装,为了达到我的目的,我就有事没事的往王大妈家里跑,故意接近她,哪知道,王大妈的女儿也是很忌讳别人和她做同样的生意,我几次和她说上货的时候带我去一趟就行,可她却总是以种种借口搪塞我。那个时候的我阜新市都没有出去过,沈阳在哪里就更是不知道,想去进货就可想而知了。但我这个人还就天生有一个倔脾气,我想做的事就必须做成。看出了她的用意后,表面上就再也不和她提起上货带我的事了,但我却在暗处悄悄的观察她什么时间去上货。

        机会来了,有一天,我终于发现她要去上货了,可偏偏赶上我家的那位上夜班,他不在家,孩子怎么办呢?嗨,活人哪能让尿憋死,眉头一皱计上心来,我就把正在吃奶的儿子托付给邻居高婶看着,安排好了我便一个人骑着自行车,在晚上八点多的时候就奔向了火车站。那个时候去沈阳上货,都是乘坐后半夜1点多的火车,上货的人们都是结伴而行,可我一个人不敢走夜路,所以只好趁着路上行人多的时候赶往火车站,担心人家认出我来不带我去,便躲在火车站一个最不起眼的地方坐下,而且还带着一个大口罩。

       生怕赶不上火车,困的我两个眼皮一个劲的打架,却连打个盹都不敢。直等到王大妈的女儿她们来了,我就低着头紧紧的尾随在她们的身后上了火车。我们虽然乘坐的是同一节车厢,但她们却始终没有发现我。到沈阳了,我尾随她们走下火车,然后一步不离的紧跟着她们又上了汽车,就这样来到了上货的地方——小西门(今天的五爱市场)。

       哈哈哈,找到了,到了地方我什么也不怕了,也用不着再跟着人家了,在琳琅满目的货摊前,选择了几种款式的腈纶衫、衬衫和裤子,留够了回家的路费,便顺着原路返回了沈阳站。这回我根本用不着躲闪了,扬眉吐气的坐在火车站的候车室里,这时,王大妈的女儿突然发现了我,顿时就傻眼了“你和谁来的啊?”,“我自己来的呗!”听了我的话,她满脸的疑惑和尴尬。 
       第二天,我去东市场租了一个摊位,就开始了做起了卖服装的生意。那个时候的东市场还是一个大院子,摊床都是用水泥砌成的。但是,买卖特别的好做,因为那个时候的人们还都不知道讨价还价,所有的服装都是翻一翻二翻的赚。 
       因为所处的那个年代,人们对经商的意识很淡薄,既藐视、更敌视做买卖的人和事。因为我是打病休去卖服装,雪里埋孩子......没几天,这事就让单位知道了。单位通知我上班,于是乎,领导是大会含沙射影的说、小会指桑骂槐的讲,什么挖社会主义的墙角了、投机倒把了等等,众目睽睽之下,仿佛我已变成了一个十恶不赦的罪犯似的。

        为了保住我的买卖,又不挨领导的批,我主动要求从办公室出来去扫院子,当时,大家都说我傻“别人脑袋削个尖进办公室,可竟然还人放弃舒适的办公室不坐自己要求去扫院子的,真是傻透腔了哦!”不管别人怎么说,我有我自己的小算盘,扫院子的工作虽然累,但好在是早晨六点钟到,扫完了八点钟就可以下班,然后我再名正言顺的去卖服装,这样谁也说不出来什么了。

       好景不长,单位知道我下班又去做买卖,又拿出新政策对付我,一反常态,扫完院子也不许下班,在单位读报纸,还振振有词的说“这是斩断走资本主义道路的大腿”一气之下,干脆,辞职!什么班不班的,贪黑起早的一个月下来,不也就是那三百八十六大角零一分吗,还不够我卖服装一天赚的呢,权衡利弊,丢卒保车。就这样,把一个好端端的工作让我果断的给扔掉了.

       辞去了单位的工作,我长吁了一口气,仿佛卸掉了身上的千斤重担,再也用不着东躲西藏了,再也用不着为了那张病休卡片而绞尽脑汁了,那种感觉就仿佛是看见了四九年。解除了我的后顾之忧,这下子我可以甩开膀子大干一场了。也就是从那天起,我正式成为了个体户大军中的一员。

       扔掉了铁饭碗,捧起了泥饭碗,我的大胆举动引来了家人的反对和身边朋友们的不解,我清清楚楚的记得,父亲被我气得老泪纵横,母亲住进了医院。但是,尽管没有一个人理解我支持我,但我还是义无反顾的走了下去。 
       每当回忆起这件事,对自己当年的选择我是无怨无悔,也没有一丝一毫的遗憾,反而我还真的是十二分的感谢当年的那位老领导。如果不是他那么百般的刁难我,大概至今我还是那个小科员,充其量也不过就是混了个吃皇粮的小本本,哪会有今天的我·······


        三

       我卖服装的生意做的是红红火火,尽管我们大家是同一时间上同样的货,但谁也没有我卖的好,卖的快。一年到头,我比任何人赚的钱都要多,嫉妒的她们楞说是我摊床的位置好,一起去找管理所要求调换摊床的位置,闹的管理所最后不得不颁发了所有的摊床一周依次调换一次位置的决定。但无论我被调换在哪个位置,她们依然还是卖不过我,这也许就是老天爷的眷顾吧! 
       由于起早贪晚的上货卖货,里里外外的就我一个人,晚上收摊以后骑着自行车急急忙忙的要去托儿所接孩子,回到家里还要下厨房做饭,真的是好辛苦。这时我就萌生了一个雇人帮我卖服装的想法,每个月除了上货是自己亲自去以外,我何不抽出身来开一家饭店呢,假如说卖服装一个月赚五千元的话,这五千元并不是我的全部所得,因为家里人还要吃饭嘛,那么如果说开一家饭店的话,所赚的钱就是我的全部所得,因为吃饭的问题已经解决了,还不用我亲自下厨房了,想吃什么,只要喊一嗓子,就能如愿以偿,这不是一举三得的好事吗,何乐而不为之呢!

       就这样,找来了一个有卖货经验的人,帮我经营卖服装的生意,随后,我便马不停蹄地去寻找开饭店的黄金地段。最后,选中了离矿上不远的对过,开了一家“利民饭店”,名字是我自己起的,雇了一个厨师和一个改刀的及一个领班四个服务员,我的饭店就这样开张了。每天的早晨去菜市场把一天所需要的东西买回来之后,一切就由领班的全权处理,晚上3点多钟去东市场把卖服装的钱结清,然后再回到饭店,在打烊之前把一天的卖钱额与领班结清。这样,我就轻松了很多,而且赚的钱却还比原来多了好几倍。 
       我的饭店很有特色,除薄利多销外,对每桌超过消费四个菜以上的顾客,再赠送一个菜,另外,凡属我在饭店的时候,都会亲自去给每桌吃饭的客人敬酒,我的酒量也就是在那个时候练出来的。

       一天早晨,天刚蒙蒙亮我就来到饭店,只见门口站着好几个冻的哆哆嗦嗦的人,他们抱着膀在饭店门口来回的踱步,见我来开门都乐坏了。原来他们是大石桥的,来我们这里拉煤,那个时候,我们这生产的煤炭供不应求,所以他们半夜就从大石桥出发了。

        “老板娘,你要是能早点开门,我们就不能挨冻了啊!”他们其中一位年轻人对我说。是啊,这些远道而来的人,为了一车煤炭,这么早就来了,而且连一个暖身子的地都没有,如果我的饭店早些开门营业,他们既不能挨冻了,我的生意不也就随之而来了吗,这个想法好到是好,可厨师和服务员都不能来的这么早啊,怎么办?干脆,我自己干!

       从那天以后,我就搬到了饭店住,每天凌晨三点半就起床,生好火之后,熬一锅大米粥和一锅小米粥,拌出几样小咸菜,批发一些馒头、花卷和包子,一个人忙不过来,我就对顾客说“想吃什么你们自己拿,然后把钱给我放到桌子上就行!”等厨师和服务员来上班的时候,我已经卖出一百多元了。由于我对顾客以诚相待,所以生意越做越好,我的饭店似门庭若市,前来就餐的回头客越来越多。有时客满没有地方了,他们就在饭店的门口打扑克等着。我不好意思的劝他们说“邻门的饭店里有地方,你们就去那里吃吧”可是,任凭我怎么劝说,他们依然还是等着。 
       大家常来常往的在我的店里吃饭,日子久了,我们就由主客关系变成了好朋友。到后来,我店里用的煤和劈柴,基本都不用花钱去买了。大家异口同声的夸我会做生意,其实我感觉无论是做什么生意,只要不赚黑心钱,只要是做到了童叟无欺,与人为善,不管是什么样的陌生的人也都会成为朋友,再加上经营有方,即使就是再深的巷子,美酒依旧会一样飘香!


       四

       有一天,常在我家饭店吃饭的一个工会主席来了,他手里拿着一本卷着的东西对我说“送给你的,老板娘!”我打开一看,哦,是一本精美的挂历。那年挂历刚刚流行。我问“在哪里买的啊?”“哈哈哈,这东西还能花钱买吗?是单位发的。”单位发的,单位竟然还发挂历?我若有所思的看着他,看我半天没有说话,他急忙说“怎么了,是不是不喜欢这个图案啊?”我心不在焉的“哦”了一声。

        我的表情让他发懵了,他哪里知道此时此刻我是正斟酌一个商机呢?是他一语惊醒梦中人,我何尝不利用我的人际关系,销售挂历赚它一笔呢! 
       第二天,我先是去了新华书店,找到了销售部门的负责人,可他们给我的价格令我不太满意,最后没有谈成。从新华书店出来,我又去了邮电局的报刊零售,他们的价格要比新华书店便宜好多,大有赚头,所以谈了几个回合下来我就订购了一千本挂历。这些挂历很快的全部被常来我饭店吃饭的那几个单位抢购一空。由于下手晚了,时近年终岁尾,所以没有达到预期效果。

       等到第二年,我早早的就下手了。几经多方打听,终于在长春找到了一级批发挂历的地方。有了第一次销售挂历的经验,我毫不犹豫的就订购了一万本挂历。记得那些年,好多单位都买过我的挂历。一本定价28元的挂历,进价才8元钱,而我是按挂历上的定价卖出的,除去一些打通人际关系的所需费用之外,可想而知利润那是相当可观的。 
       挂历的生意投资不大而且风险又小,但却是大有赚头。我充分的利用亲属,同学,朋友等一切可以利用的人脉,销售之路越走越宽。我的同学们看我又是经营服装,又是开饭店,还在做挂历的生意,就开玩笑的说“干脆,你就成立一个多种经营公司算了”!虽然是一句笑谈,但却引发了我的深思。


       五

       小打小闹早已满足不了我经商的愿望,经过朋友介绍,结识了她在大庆开文化用品商店的弟弟。那个时候,我们市还没有一家个体经营的文体商店,占领商机机不可失,所以,我们俩一拍即合。说干咱就干,办执照,租房子,装修、买柜台,招聘营业员,几天的时间,《文化体育用品商店》就这样顺利的开始营业了。 
       那个年代的买卖就是好做,根本就不用拿钱去厂家进货,只要是你有营业执照,厂家就会把货拿给你卖,卖完以后再结账。最得意的是开订货会,那些厂家的推销员就好像是个侦探,你刚刚住进宾馆,他们马上就会找到你所下榻的房间,然后用印有厂家署名的信封装上现金,从门缝塞进来,遇到没有门缝的房间他们也有招,让服务员转交给你。只要是你收下了他们的信封,他们就不愁你不订他的货。 
       文化体育用品商店刚刚红火起来,我的那位搭档就飘飘然了。竟然背着我把厂家发来的货直接发到沈阳,跳楼价给卖掉以后,花天酒地的把货款挥霍一空。此举被我发现后,几次苦口婆心的劝说,表面上他是老老实实的认错,背地里却趁我出去开会不在家的时候,又一次的把商店库房里的货偷偷的运走,等我从武汉回来的时候。所卖的货款早已被他肆意的挥霍无几。

       我简直被他气炸了肺,这次我什么也没说。他的屡次三番逼得我不得不开始为自己打算了,预感这样下去一定是要出大事的,假如有朝一日一旦还不上货款,最后锒铛入狱的那个人一定也有我。思前想后,凶多吉少,激流勇退是最好的上策。冥思苦想的我就以身体不好为借口,好说歹说的费了九牛二虎之力劝说才把商店转给他一个人经营,然后我就毅然决然的退出了,继续经营我自己的生意。果不出我所料,就在我退出还不到半年的时间,因为他已经无力偿还人家的货款,多家厂家联合起诉,最后以涉嫌诈骗的罪名把他送进了监狱的大门。 
       就这样,文化体育用品商店悄然无息的销声匿迹了。这个事件,对我感触很深,无论是做人还是经商,必须踏踏实实,规规矩矩,不能言而无信,不能以身试法,否则,你将自己走向毁灭。时至今日,只要是一回想起当年我的那个机智果断的决策,非常明智的选择,还在偷偷的为自己庆幸,倘若当初的我稍有半点的疏忽和迟疑,其后果简直就不堪设想了啊!


       六

       随着改革开放的脚步,城市建设也发生了巨大的变化。我们经营服装的市场就要拆迁了,计划要在原地盖一座轻工大厦。工商所开始动员我们这些个体户都要积极的购买在新大厦里的摊位。记得当年一个摊位好像是两千六百五十元左右,大家议论纷纷的不知所措,有买一个的,有买两个的,还有干脆就一个也不敢买的,我在心里是这样盘算的,趁人们现在还在朦胧之中,先下手为强,等大厦红火起来的时候,再想用这个价位买摊位那肯定是不可能的了。所以我就毫不犹豫的一口气订购了四个摊位。留下一个摊位供自己用,其他的三个摊位可以转租出去,或者增值后再卖出去,这样肯定会有赚头。 
       因为盖大厦要所需一定的时间,我们这些卖服装的个体户就只好全部回家歇着了。望着那些没有出手的服装,我在想,如果这些服装要等到新大厦营业的时候再拿出来卖的话,款式一定是早已过时了,不但卖不上价,弄不好就得变成积压品或是赔钱货。怎么样才能把这些剩有的库存变成现钱呢?眉头一皱计上心来,嗨!有招了,去周边的农村赶大集不就可以了吗! 
       打听好一四七、二五八、三六九都哪里是集日后,我就骑着自行车,驮着两大包的服装赶集去了。你还别说,卖的真就不错。不出几个大集,我就把所有的货底子全部卖了出去。服装卖光了,对我来说整天守着饭店所赚的那点钱早已不为满足了,那时的我满脑子想的就是钱,眸子里紧盯着的也是钱,赚钱的欲望几乎达到了疯狂的程度。也就是在赶大集的时候,突然间我又发现了一个商机。挨着我摆摊的是一个卖旧件服装的,她的生意非常的兴隆,我就在心里合计起她的买卖来了。

       俗话说同行是冤家,如果直截了当的问是在哪里上的货,人家肯定是不能告诉我的,几经周折明察暗访终于知道了上货的渠道。那个时候根本就没有什么银行卡信誉卡之类的东西,所以只能揣着现金,就这样我一个人带鼓鼓囊囊的钱袋子,一路直奔广州。 
      旧件服装不同在沈阳所进的服装,回来以后打开包,按不同价位的一一分拣,有的还需要清洗和熨烫,然后才能拿到集市上去卖。如果说就靠我一个人所做这些事情那是根本就忙乎不过来的,怎么办,那就雇人干吧。家里留下一个人熨烫,又雇了四个人随我去赶大集。什么稍户营子的大集,什么东梁的集,只要是集日,我就一定不会放过。每天晚上回来,身上的钱袋是鼓鼓的,大把大把的票子往床上一扔,嘴里嚼着的饭还没有咽下去,就想睡觉了。虽然说是苦虽然说是累,但上只要是能赚钱,心里还是比吃了蜜还甜。 
       新的大厦竣工了,我卖旧件服装的生涯也就随之结束。时至今日,我还在留恋那段无忧无虑的岁月,那个时候每天晚上,只要是眼睛一闭就会鼾声如雷,就连梦也是那么的香,那么的甜,那种感觉真爽!

       人们都说,商场得意情场肯定失意,这话一点也不假。由于我每天心里只有生意,根本就忽略了家庭的存在,更没有顾及到丈夫的感受。我把每天赚来的大把钞票统统交到他的手里,由他存到银行,上货需要钱的时候,我只要开口,他就会立马给我去取,就这样,我眼里的小日子过的还真挺滋润的。

       就在我春风得意的时候,意想不到的事情发生了。

      记得那天哩哩啦啦的下了一天的小雨,下午2点多种的时候才见晴天。由于天气的缘故,那天饭店的生意不怎么忙,我想回家找几件换洗的衣服,所以就一个人往家里走去。当我打开房门的时候,映入眼帘的那一幕让我顿时惊呆了!只见丈夫和一个浓妆艳抹的女人在床上,两个人赤身裸体,看到我走了进来,他们俩惊恐万分,丈夫语无伦次的问我说“你怎么、你怎么这个时间就回来了呢?”是啊,如果我不回来,怎么能知道这一切呢?当时,我已经一句话都说不出来了,一屁股瘫坐在地上,任凭那个女人穿好衣服,从容的在我身边离去,我都没有一丁点的力气站立起来。

       那个女人走了,丈夫“噗通”一声跪在了我的面前,他在用力地抽打着自己的嘴巴,我的眼泪犹如断了线的珠子,无声无息的流淌着·······

       为了这个家,我一个人在外面拼命的赚钱,换来的竟然是鸠占鹊巢。霎那间,我完全的崩溃了,彻底的崩溃了。任凭他怎么样的跪地求饶,我始终就是一个字;离!但他是死活不同意,那段度日如年的日子,弄的我是精神恍惚心力憔悴,甚至我愚蠢地想到了自杀以获解脱。

       每天夜里望着熟睡的儿子,我无声的泪水就会簌簌的流了下来。那年儿子才上小学四年级,这么小的孩子什么也不懂,怎们才能照顾好他自己呢?如果我真的不在人世,我这可怜的孩子谁人来疼?谁人来管啊?可是不离,让我再和这个猪狗不如的衣冠禽兽同在一个屋檐下生活,无论如何我是做不到了,这就是我的性格!

       左也不是右也不能,我整夜整夜的难以入睡,也就是在那个时候,我开始学会了吸烟,借此麻醉自己的神经,打发那无数个困惑的漫漫长夜。也就是从不堪入目的那一刻开始,只要是看见他我就感觉到恶心,因为他的行为已经深深的刺痛了我的心灵,给我带来了的创伤是用什么也无法弥补的。

       想一想,我真的愚昧啊,这个世界是还有比我傻的女人吗?我在外面拼死拼活的赚钱,人家却在家里花天酒地的寻欢作乐,共苦的日子我一心一意的与其厮守,为什么同甘的时候他会如此这般的对我?我想不通!我的脸上流着泪心里淌着的那是血啊!再与他同一个锅里抡马勺那是不可能的了,就更别说是同床共枕。我不许他亵渎我的情感,更不许他玷污我的人格! 
       他拗不过我,但却掏空心思的百般阻扰我提出离婚的请求,先是对法院的传票不理不睬,导致法院不得不拘传他到庭,之后又针对我提出离婚他就以不给我孩子、不给我房子、不给我钱相逼,目的就是不想离。他的心思比我重,平日家里的财经大权由他掌控,就在我提出离婚的时候,他又很快的又把钱财转移了出去,这无非是在我滴血的伤口上又撒了一把盐。愚蠢的他是想只有这样我就不会离开他。但是,他的算盘打错了,他这样做,反而更加让我感到心痛,也促使我加快了早日离开他的脚步,更坚定了我离婚的信心。

       为了早日解脱痛苦,我毅然决然的起诉离婚。在法院执行判决的那天,审判长问我“原告,家里的财产你想要点什么?”“我就把我的那一皮箱的书带走,其余的我什么也不要”!丈夫惊愕了“什么也不要你也答应?”“答应!”我斩钉截铁的告诉他“我嫁给你的时候,你穷的是叮咚乱响,家里的一切都是怎么来的,你心里清楚!我坚信,是狼到哪都吃肉!”我的举动令我的亲戚朋友及同学都震惊了“你疯了?为什么便宜他?那可都是你赚来的钱啊!”“无所谓,钱是人赚的,不出几年,我还会是一条好汉!”。 
       为了捍卫自己的尊严,我付出了净身出户乃至一贫如洗的沉重代价。孩子归他了,房子归他了,家里的买卖和积蓄都被他一个人独吞了,就这样,我从一个那么早就跻身商海腰缠万贯的商人,瞬间却变成了身无分文而又无家可归的流浪者!


       八

       一贫如洗的我只能栖身娘家。足不出户的呆了大半年的时间,心情平静了许多。我不能就这样寄人篱下的生存啊,我还要继续奋斗,论成败人生豪迈,大不了从头再来! 
       我这个人有一个特性,就是从来不会张口向人借钱,如果想做一番事业没有启动资金就好比是巧妇难为无米之炊,万般无奈的我,想到的就是先给人打工。正在这时,一家不干胶厂子招聘业务员,我急忙前去应聘,在六十多人的筛选之中,我有幸就被录用了。经过三天的业务培训,第四天我就一个人去了锦州,仅一天的时间,在那里销售不干胶就达八千四百六十张,是全厂新老业务员中当天销售量最多的,我很珍惜眼前这份工资,所以工作上勤勤恳恳踏踏实实,销售额直线上升。

       我的业务能力很受老板的赏识,不满三个月,我就由业务员晋升为销售部的经理。由于掌握了不干胶的内幕,熟知其中的利润是多少,于是,我就有了一个大胆的设想。因为那个时候不干胶厂的好多业务已经离不开我了,我深知我在老板的眼里的举足轻重,所以就和老板提出辞职的请求,老板是说什么也不答应,他以给我加薪来挽留我,他越是这样,我就更是强烈要求辞职,最后老板妥协了,问我到底是为什么,是火候了,我亮出了底牌“如果不让我走,那么我就自己承包,我一不要你的底薪,二不要你的差旅费,我所赚的钱我们俩五五分成。”老板一脸的惊愕,迟疑的半天对我说“你给我一天的时间,让我考虑一下,明天我答复你”,“好吧”!稳操胜券的我又乘胜追击的回了他一句“你千万别为难,感觉合适我们俩就合作,否则,我们只好分道扬镳了”!我的不卑不亢软中带硬的话语,令老板好一阵尴尬。 
       我的目的达到了,第二天老板无条件的接受了我的要求。第一站我就盯上了省城这块风水宝地,带上几件换洗的衣服,装上不干胶的样品和订单我就出发了。到了沈阳我就在南站附近的和平旅社(现在的和平宾馆)包了一个房间住下了。第二天去市场买了一个电热杯和大米以及油盐酱醋等日常生活用品,然后租了一辆自行车,一切准备工作就绪,信心百倍的我就大显身手了。在沈阳我一住就是四个月,骑着租来那台破自行车跑遍了省城的大街小巷,晚上回到旅店,用电热杯做饭,至于菜就只能是对付了。这四个月我没有回过一次家,也没有去过饭店,虽然是苦了一点,可我却赚到了一大笔。 
       沈阳已经没有可以销售不干胶的空白点,收拾好我的行囊,又奔向山东的省城济南及泰安,即墨,菏泽,潍坊等地。所到任何一个地方,都没有放过空枪。销售不干胶的生意让我有机会走遍了全国的好多地方,也借此机会饱览了祖国的大好山河。大概是苍天有眼,命不该绝,我的口袋渐渐的鼓了起来。 
       不干胶随着时代的步伐逐渐的落伍了,这个时候的我,早已从灰姑娘变成了白天鹅,身无分文的我没有就此而趴下,反而是坚强的自信让我又一次尝试了成功的喜悦!


      九

      不干胶厂逐渐的被时代的新产品所淘汰,老板决定转项。随之这段令我一生难以忘怀的销售生涯也就圆满的划上了句号。就在我正酝酿下一个商机的时候,我的朋友大新和树森两个人找到了我。他们对我说;安徽合肥的一个外贸公司有一个来料加工的订单,是给香港的一家幼稚园加工四万条带背带的灯芯绒童裤,急于寻找加工的合作伙伴。我按他们俩给我的公司电话与合肥的那个陈经理咨询了一下具体的业务,感觉还可行,就马上与市服装三厂的杜厂长联系,那个时候服装三厂正愁等米下锅,所以我们很快的就达成了共识。有了可以加工的厂家,我们一行三人就直奔安徽的合肥。 
       这家外贸公司很隆重的在合肥一家特别高档的酒店为我们接风洗尘。也就是在酒席宴上我看出了一点点的蛛丝马迹。因为自打我们坐在餐桌前,那个陈经理的电话简直就成了热线。几乎全都是承揽这笔业务的客户,源于这些年在商海里的经验来判断,这肯定就是事先安排好的托。晚上回到宾馆,我说出了我的看法,谁知他们俩却说是我的心眼太多,还非常生气的指责我,说人家这么热情的招待咱们,你还胡思乱想的怀疑,是我不够朋友。由于还没有正面的洽谈业务,我也就没好多说什么。 
       第二天,我们来到了公司,经理的办公室非常的气派,这又让我产生了怀疑。当陈经理拿出合同和加工的图纸后,就更加证实我的怀疑是准确无疑了。在加工图纸一个很隐蔽的地方注有“纯棉布”三个字,既然是灯芯绒干嘛还要标明“纯棉布”呢?更不能让人接受的是签订合同的同时,首先要交给公司两万元的风险保障金,这个是陈经理在电话里没有提到的,为什么等我们到了公司他才提出来了呢?就在我考虑对策的时候,这两个冒失鬼满口答应就要与人家签订合同。为了阻止他们的举动,我几步就走到陈经理的面前,顺手拿起了那份合同“对不起,陈经理,因为我们来的比较匆忙,身上也没有带那么多的现金,再者说,你事先在电话里也没有告诉我们啊,不如这样,这份合同以及加工图纸我们带回去,等我们把样品做好之后,再连同保障金一起带过来,到那时,我们再签合同也不晚嘛”。听了我的话,陈经理也只好顺水推舟的答应下来。 
       回到宾馆,他们两个就和我吵了起来,任凭我怎么样的解释他俩就是不听,我明明白白的告诉他们俩,这就是一个骗局,他们俩不但不相信我的分析和判断,反而对我大发雷霆的说“这么好的买卖你不做就拉倒,我们俩做”,说完就要返回公司去签合同。你们俩怎么这样的天真啊,气的我好想给他们俩一顿耳光,让他们立刻清醒过来。

       但此时此刻,他们俩已经是死心塌地的执迷不悟了,我不能眼睁睁的看着我的朋友上当受骗,急中生智的我,就当着他们俩的面给陈经理打了一个电话“陈经理,我们现在已经上车了,等回到家里以后我们再联系,谢谢你的盛情款待,再见!”我打这个电话的目的就是要把他们俩想去签合同的路一下子堵死,弄的他们俩不得不和我乖乖的回了家。

       回到家里不久,他们两个人背着我又偷偷的去了合肥,两万元钱的定金只换回来了十二米的灯芯绒,接下来就是左一个产品不合格,右一个合同违约,最后不仅搭上了一次又一次的往返车费,而且那两万元也打了水漂。

       通过这件事,我在朋友们心中的威望更高了一筹。大家无论是想做大生意还是经营小买卖,都喜欢让我来给他们把关定向。

       说句心里话,商海真的就是一座大熔炉,经过千锤百炼,天真的变成了老练,暴躁的变成了沉稳,愚蠢的变成了精灵,就是我这么一个大大咧咧的女人,也能提炼到心思缜密、成为了人们心目中的睿智者!


       十

       几年下来,我从身无分文又有了打拼的本钱。于是,我就萌生了一个自己创办企业的想法。

       虽然说当时改革开放的浪潮是铺天盖地,各行各业五花八门,但惟独手工艺品加工还是寥寥无几。如果创办这样的企业,不仅投资少,而且风险又小,不但自己能赚到钱,而且还能安置一批下岗、待业人员。

       瞄准了这个行业,我就拿出全部的家底,使出浑身的解数决心大干一场,可当时我的家人及同学和朋友没有一个人支持我的不说,还全部极力的阻拦,我明白他们是怕我赔了。说实在的,就当时的情形来讲,这个生意是赚是赔,我的心里并没有百分百的把我,但是,我却是信心百倍,坚定不移的决定一拼。我深知,这些钱都是我在最困苦最艰难的时候赚来的,假如即使就是真的赔了,权当我没有赚过,我还年轻,摔了跟头再爬起来,大不了从头再来嘛!我意已决,便一个人连夜就登上了南下的火车。一周后满载而归,不仅请来了工艺品制作的技师,还顺便在天津带回来了满满的一车原材料。把技师安排在我的家里住下后,就去工商局办理营业执照,然后又租了一套三层楼房做厂房,随后再去电视台做了一个招工的广告。

        几经周折,我的手工艺品厂正式成立了。开业那天,我们的市政府领导及区领导都前来祝贺,新闻媒体和电视台都做了相关的采访报道。

       工艺品厂开始正式投入了生产,产品出来了,就要销售出去,一连聘用了几个业务员都是业绩平平,与其说给他们这样的人拿工资,还不如我亲自走出去。于是,我辞掉了所有的业务员,把厂子里工作按步就班的分配好了以后,一个人带着样品到大连,营口,盘锦,朝阳,赤峰,大石桥走了一圈,功夫不负有心人,所到一处,没有不和我签单的,半个月后,我拿着一摞子订单满载而归。 
       一个企业想生存,光靠业务员出去是远远不够的,如何让客户认识你的产品接受你的产品就必须走广而告之这条路。这时,我就想到了辽宁电视台的黑土地,但广告费是相当的昂贵,对我这个刚刚起步的企业来讲,真的就是有一点入不敷出。怎么办?想来想去我就想到了市长。因为市级领导对我的企业非常的关注,所以我很顺利的就拿到了打通关节的条子,径直去了辽宁电视台找到了黑土地的负责人,当他看了条子后,立即决定我的广告费减免一半。为了表示谢意,我在电视台附近的一家酒店订了餐,可当我买单的时候,服务员告诉我,已经有人结完账了,本来是想请人家反而却让人家请了我,弄的我真是有些难为情。 
       辽宁电视台黑土地节目制作组一行六人,在主任的亲自带领下,风尘仆仆的从沈阳驱车来到了我的厂子,他们是来免费为我的企业录制广告的。当在酝酿广告词的时候,我拿出了纸和笔,写好后让他们审阅,他们都惊呆了“大姐你真厉害啊,不仅是一个商人而且还称得上是一个文人啊!”广告的动画是他们拍摄的,再衬托上我写的广告词,一个精美的广告就这样的合成了。也就是这个广告,给我带来了无限的生机和辉煌的成就,至今,我对黑土地这个节目依然还是那么的喜欢,依然还是那么的情有独钟。
       作为一个私营企业的老板,与员工保持良好的关系要比那些规章制度更能提高劳动生产率。根据美国密执安大学研究人员的一项研究发现,老板与员工能够融为一体,员工更易在工作中产生积极性。心理学家杰福瑞.桑切伯克斯针对美国劳工特点与其它发达国家相比获得这一结论,即老板与雇员保持距离会让他们情绪低落,即使严厉的规章制度也不能使其最大限度的发挥潜力,相反,老板与雇员保持亲近,往往能对工作产生很大的影响。我的员工大部分都是来自城镇的待业青年和下岗女工,我与她们的年龄有相仿的也有相差悬殊的。

       据车间主任反映,背地里她们都说我的身上有一种霸气,所以她们看见我就好像躲瘟神般的闪开,说句实在话,我不希望我的员工是这么样的对我肃然起敬。在如何与她们融为一体,真正的走进他们心里的这个问题上,确实令我费了一番苦功。从那以后,只要我有时间,就去车间和她们聊天拉家常,慢慢的她们对我的那种恐惧感就消失了。

       旅游季节到了,我会挤出时间带上全体员工去看大海,踏青山,让她们放飞一下心情,借机也好和他们充填弥补年龄的代沟。节假日了,我就想方设法的带着他们去酒店搓上一顿,然后到歌厅高歌它几曲。渐渐的他们原来对我的那种生疏感恐惧感就消失的无影无踪了,从畏惧我到和我无话不说,我很快与他们打成了一片。

       常言说磨刀不误砍柴工,此言确实有道理,虽然说每一次出去旅游和会餐都会花去很多的时间和费用,但换来的却是事半功倍的收获,这要比平日里的大会说小会讲的效果显著。在员工的心里,这个企业就是自己的企业,他们做到了视厂如家,爱厂如己,大有与厂共存亡之举。为了减少成本,他们宁可中午少休息一会,自发的把那些边角余料充分的利用起来,每每看到她们那种兢兢业业的工作作风和如此的一丝不苟,都会让我一次次的深受感动。每逢订单多催货紧的关键时刻,我的员工会无怨无悔的加班加点的让客户所要的产品按期交货 ,有的员工甚至把爱人和孩子叫来,无条件的帮着忙活到大半夜。一个企业拥有这样的员工,乃是这个企业兴旺发达的命脉,也就是这个企业走向成功之路必不可少的最坚韧的基石。
       诚信是一个企业成功的命脉。有一次因为暖气漏水,把仓库里的几箱成品的下面给浸泡了,我吩咐仓库保管员,把浸泡过的成品放在一边,等待重新返工。那天,朝阳的一个老客户来拿货,偏巧仓库保管员家里有事请假,车间的一个工人,错把需要返工的那几箱成品当成合格的全部付了出去。第二天,仓库保管员来了,发现了这个问题,及时的向我汇报此事,听罢,我二话没说,吩咐司机赶紧去朝阳,把那几箱浸泡过的成品换回来。

       我们的司机到朝阳找到那个客户,说明来意后,把那个客户感动的不得了,连声说“太感谢你们了,就冲你们厂子这样讲诚信,这辈子我谁家的货都不进了,全部进你们家的货!” 一趟朝阳,虽说我们是吃了点亏,但是,我们却赢得了客户对我们的信任! 
       辛勤的汗水没有白白的付出,我的企业成功了!在我走向通往成功的路上,市政府及有关部门给了我那么多的优惠政策,给了我那么多的鼎力相助,同时,也赠与我很高的荣耀,什么女强人、女企业家的桂冠至今令我历历在目。我的企业也多次被评选为先进单位、再就业明星基地、重合同守信誉的大金字牌匾非常醒目的挂在了厂子的大门口。报社的记者海娟采访了我,之后就报上发表了一篇题为《抓住机遇 创造一个灿烂人生》的专题报道,整版介绍了我创业的艰辛和走向辉煌的人生!

       是啊,人生的荣辱其实也真的就是一个机遇。如果抓住了一个好的机遇,你就会改变你的人生,你就能大步的会走向成功。

       在庆祝我的企业一周年的宴会上,我请来了一些部门的相关领导和客户。忆往昔,商海里经历过那么多的风风雨雨,我始终没有掉一滴眼泪,可是当我致答谢辞的时候,再也无法控制自己的情感,望着眼前的一切,情不自禁的叫我百感交集,泪水仿佛就像决堤般的涌出。这泪水是什么味道,只有我自己能够品嚼。 

       时光荏苒,岁月如歌。蓦然回首跻身商海的四十个春夏秋冬,不禁令我心潮起伏思绪万千。在我人生的这既短暂又漫长的四十年里,有过刻骨铭心的记忆,也有过指点江山的风光。有过创业的艰辛,也有过成功的喜悦。
       几经商海,我从未失败过,人们都说是我的命好,其实也不尽然,是党的政策好,是改革开放给我们带来了无限的商机,才能让我畅游在商海之中大显身手。商场乃如战场,机智勇敢是一个商人走向成功的必具素质、这是由信息的共事性、时效性所决定的。

       商机无时不有,无处不在,但当机遇临门之时,是否能抓住,关键就取决你是否于勇敢和果断。在市场竞争日趋激烈的今天,单有识别信息的慧眼是不够的,还需要有决策的智慧和快速的反应能力、所谓“静若处子,动如脱兔”。勇敢并不是瞎撞乱闯,而是以自身知识和经验为后盾,凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神,当机立断地做出决策并付诸实施。

       司马迁在《史记》中对经商祖师自圭的描述是“趋时若猛兽鸷鸟之发”,形容他捕捉商机象猛虎扑食、雄鹰捕兔般。“小荷才露尖尖角、早有晴蜓立上头”。想做一个成功的商人就是要有蜻蜓这种敢为人先的精神。充满自信,足智多谋,知己知彼,创新永无止境,你才能稳操胜券。身在商场便如逆水行舟,没有创新不进则退。科技是创新的根本,观念是创新的先导,需求是创新的动力。身为一个商人你必须做到拥有高瞻远瞩、勇于开拓,不断创新,为自身发展闯出更广阔的新天地,你才能走向成功。
       作为一个商人,大言不惭的说,我还是小有建树的,因为我成功了。但作为一个女人,我失败了,而且是败的惨重。

       商海泛舟,感慨万千,如果没有改革开放的好政策,就没有我的今天!