他听熟人介绍过我，第一次问到办公这到找到我，并作自我介绍。而且抱了他们村八户农民的八本承包经营权证来，问我能不能以此为依据进行承包经营权评估？我说只要他与这八户人家签有土地流转合同，并种有实物，按我们的要求提供基本的评估资料，我办牵头，可以请农业局、林业局、住建局等有关部门专家参与进行评估。我问他准备贷多少钱？他说十万块钱。我说就十万块钱，他完全可以个人名誉贷款。他说他问过，信用社的利息要高点，农行可以贷，但要领财政工资的人担保，他找不到这样的人帮担保，所以暂时不贷。

　　我说他要贷款可以想办法，但在贷之前，要考虑贷去做哪样？能不能赚钱？思路决定出路，如果什么都想做，那什么都做不好。所以俗话说：“糠多嚼不烂”。他说他在广东打了多年工，多少有些积蓄，回乡搞药材种植，现在种得白芨与黄金（一种药材）200亩，与某制药集团公司签有供销合同。他说他的合作社是个人独资兴办的，种植技术他已掌握，只要种得出来就有钱可赚。我给他说，技术掌握得好，指导得到位，还要考虑成本问题。现在，农村合作社、村级公司、县与各乡镇办农业园区的涉农公司，到处都有。但是，在管理上，绝大多数不到位。比如锄一亩地的草，一个人一天可锄完，但由于按出工天数计酬，所以磨洋工的情况普遍存在。如果一亩地的草，包给一个人锄，按要求锄完，验收后给一百块钱。那么，锄草的人，多劳多得，积极性高，愿意按主人的要求加班加点。如果按每人每天八小时60元计算，一亩地的草，三个人一天都不一定能锄完。这样算下来实际成本就高了。他点头说，他才上过小学三年级，有的事想不到，但我讲得好，他按我讲的，回去就试试。

　　他再次来找我聊天时，说是和我聊了一次，对他好处很实在。他回去后，不论做啥，都提要求，搞承包，通过验收，一个星期结一次账。总体上他节约了费用，做工的人，多劳多得，起早贪黑的，积极性很高，开工钱及时，愿在他合作社做工的人很多。他说他们村级公司对于务工的人，工钱拖欠情况普遍，所以很多人听到他开工钱及时，都问上门来要求为他做工。

　　他说他想好了，不再打喂牛的主意了，先把与某制药集团公司签订的白芨新品种与黄金药材的合同履行好——种出好产品，既能赚钱，又能带动农户增收后再扩大种植规模。他将种植成功的白芨图片发给我看，那白芨，比起我们本地野生的，个头大得多，亩产两三百斤应没问题。但他说这东西是两年生的药材，而且像洋芋、花生一样，生在地下，不容易受雹灾。种在山地上，也不容易受水灾。雪凝影响不大，管理得好，稳赚不赔。

　　听了他的话，我给他提出建议说，如果他扩大种植规模，涉及到管理问题。在管理上，仅凭他一个人，管不过来。他既然掌握种植技术，就可以发动其他村有果园的农户、合作社，其他企业搞林下种植，他负责技术指导与产品回收，价钱上可低于他与白灵制药厂的收购价，他从中赚一点差价。这样一来，各方都有好处，就可以形成一种长期合作的利益机制。他认为我说的在理，所以他也想按这样的方式进行探索。

　　他是一位热心肠的中年人，出生于1976年。在广东打工二十年，任过厂长、经理。因为不小心发生了一场火灾，他遭到人生有史以来的一次重创，才想到回乡创业。

　　我喜欢他的善良与不怕吃苦受累的创业精神。他看中我对他创业中通俗易懂的热心指导。在农业企业管理上，因为与成功者打交道的多，加上喜欢思考，所以，谈到农业产业上的创业，我能说出个子丑寅卯来，他爱听，觉得有道理的，他马上用在实践中。

　　我给他说，搞农业，要有相应实力。特别是种果树、茶叶，药材，这类多年生的东西，前期投入大，没实力难以支撑。就算借贷也要有实力才能借到，因贷款总是有条件的。所以，无论种哪样，成功了，有收益了，也不应盲目扩大规模。就像喝酒，只能喝三两的，如果喝上半斤，自己受不了，会伤坏身体。所以，生产规模与自身管理能力一定要相适应才行。如果到一定时候，想将企业做大做强，那就得建立强有力的团队，创建适应规模扩大后的团队管理制度和团队精神，才能经营管理好一个规模比较宏大的企业。

　　他说他来普定，只要有时间，都想来看看我，哪怕说上三两句话，都是大有收获的。我说他不能这样看，我也只不过略知一二的、说的都是些浅显的东西，对他若能有所助益，我很高兴。因为这多少能体现一点思想的价值，无论是谁，都会因此而高兴的。

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